\u0160ta kupca pravi kupcem?<\/p>\n
Cena, kvalitet? Ili ne\u0161to tre\u0107e?<\/p>\n
Za\u0161to se nekim brendovima apriori veruje a neki moraju da ube\u0111uju, dokazuju i pokazuju?<\/p>\n
Osim samih proizvoda ili usluge nekog brenda, ono \u0161to \u0107e uticati da prevagnete na ovu ili onu stranu, postanete kupac ili ne, svakako \u0107e biti i pri\u010da koju pri\u010daju. Kao i na\u010din na koji to rade.<\/p>\n
U ljude je utkano da vole da \u010duju inspirativnu pri\u010du, da se identifikuju sa njom. \u010cesto ispri\u010damo sebi neku dodatnu vrednost te pri\u010de kako bi se \u201cgurnuli\u201d u akciju, odnosno kupovinu. A, dobra vest je da nam je tako\u0111e utkana potreba da pri\u010damo pri\u010de, tako da ovo ne mora obavezno da pada te\u0161ko ni brendovima, \u0161ta vi\u0161e!<\/p>\n
Ono sto kupce \u010dini kupcima je nivo poistove\u0107enosti sa pri\u010dom koju brend pri\u010da<\/a> i vrednostima koje emituje<\/a> dok lansira svoje kampanje. Dakle, definitivno ne le\u017ei kupovina samo u odnosu cena i kvaliteta na tr\u017ei\u0161tu, \u010dak i kad se radi o nekim proizvodima koji su gotovo isklju\u010divo prakti\u010dne prirode.<\/p>\n Primer toga je recimo kupovina fri\u017eidera. Uzmimo Gorenje i Bosch. Tu na scenu stupaju sve pri\u010de koje ste \u010duli o nekom brendu, njihove kampanje koje ste sretali na ulicama, \u0161ta je va\u0161a baka govorila da pru\u017ea dugotrajanost, da li uz sam proizvod sti\u017eu neki benefiti koji su vam va\u017eni ili zbog kojih \u010dete se ose\u0107ati bolje? Recimo, deo profita kompanije se opredeljuje u humanitarne svrhe.<\/p>\n Onaj brend sa kojim se najvi\u0161e pove\u017eemo na nekih emotivnoj bazi, i kojem vi\u0161e “poverujemo” \u0107e pobediti.<\/p>\n Daleko ve\u0107i broj kupovina se de\u0161ava van okvira racionalne potrebe, poput ove sa fri\u017eiderom, a svrha joj je da donese emotivnu satisfakciju, koja se ogleda u tome kako \u0107e se va\u0161 kupac ose\u0107ati dok nosi ili koristi va\u0161 proizvod, kakav \u0107e utisak ostavljati pred drugima, ako se ba\u0161 za njega opredeli. Da li \u0107e sa ponosom pri\u010dati o svojoj odluci da vam pru\u017ei poverenje i da li \u0107e vas preporu\u010diti.<\/p>\n Da li \u0107e va\u0161 proizvod ili usluga u\u010diniti da se njegov identitet pro\u0161iri bas u tom smeru koji ga \u010dini zadovoljnijim u vezi sa samim sobom.<\/p>\n
\nRecimo da smo prona\u0161li model sa istim performansama, u istoj boji i istog cenovnog ranga, koji vam odgovara. Za koji \u0107ete se opredeliti?<\/p>\n